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Diners lanzará en Perú su plástico de crédito más monopolio


Martes, 06 de noviembre del 2012, 07:05 Número de tarjetas Diners y el uso de las mismas crecen a ritmos superiores al 50% en nuestro país. Antiguamente de fin de año saldrá polímero “ultrapremium” a la que se accederá solo por invitación.


Perú será el primer país en tener la maleable más premium de Diners Club.


Autor : Entorno Alva Pino malva@diariogestion.com.pe


¿Cuál es el formato con el que opera Diners Club en el mundo?
Es a través de franquicias que utilizan la red de Diners Club Internacional para conectarse a nivel universal. Pero cada franquicia tiene su región y maneja de la mejor modo su negocio.


¿Y en el caso de Perú?
Todavía es una franquicia. Se maneja como una compañía boutique que emite directamente tarjetas de crédito dirigidas a los segmentos socio-económicos Ay B de la población.


¿En genérico se enfocan en los segmentos altos en todos los países?
Cada franquicia determina una organización de mercado para ser exitoso en el país en el que opera. En Perú es un esquema muy claro donde están yendo por los sectores A y B con tarjetas prestigio y que va en serie con lo que es la marca de Diners Club a nivel internacional.


¿Qué diferencia a Diners Club de sus competidores?
Diners Club es la marca que creó la industria, es una marca de prestigio, es una marca monopolio, y su plástico no está diseñada para todo el mundo.


¿Qué expectativas tiene Diners Club International con respecto al mercado peruano?
Perú es uno de los países del mundo donde los productos de Diners están creciendo a un ritmo más rápido y esperamos que continúe así en los próximos abriles, lo que va permitir vencer billete de mercado y posicionar la marca a nivel completo.


¿Cuál es el desempeño de las tarjetas Diners en el país?
Tanto en número de tarjetas como en volúmenes usados estamos creciendo por encima del 50%, a consecuencia del destacado manejo gerencial de la franquicia de Diners en Perú, y el buen desempeño tanto del sector de plástico de créditos y como de la crematística peruana. Estos números están muy por encima de la media mundial y muy por encima del resto de la región.


Entonces ¿considera que Perú aun tiene potencial para el negocio de las tarjetas?
Desde exterior vemos que la heredad peruana viene mostrando un esquema de crecimiento que se parece mucho a la historia de Pimiento en la región y creo que seguirá mejorando en el dilatado plazo. Ese fortalecimiento de la heredad se verá reflejado en el nivel pago de los tarjetahabientes.


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¿Planean divulgar nuevos productos en Perú?
Diners Club va editar este año en Perú un producto (polímero) que será único a nivel mundial, con un esquema de exclusividad al decano nivel y al que se accederá exclusivamente por invitación. Perú es el primer país donde se va probar este producto como piloto.


¿Qué característica tendrán estas tarjetas?
Aun no puedo compartir los detalles porque estamos ultimando su emanación pero pensamos que este producto, que será supremamente diferenciado, va tener mucha acogida entre las personas que serán invitadas.


¿Cuáles son las perspectivas para Diners Club International en el contexto contemporáneo?
El ser la tercera red de medios de pagos electrónicos a nivel mundial es poco sumamente importante, queremos continuar invirtiendo en la red y vemos con buenos fanales a derrochador plazo, las proyecciones de crecimiento y capacidad de inversión del negocio son de buen augurio.


Cifras y datos
Meta. Diners Club Perú proyecta que la colocación de sus tarjetas en nuestro país crezca a un ritmo de 35% en los próximos primaveras.
Mundo. Las tarjetas de Diners Club tienen bienvenida en 185 países y cuenta con 81 franquicias a nivel mundial.
Primera. Diners Club introdujo el uso de la maleable de crédito en el Perú hace 45 primaveras.


Ficha
Nombre: Eduardo Tobon.
Cargo: Presidente de Diners Club International.
País: Colombiana.
Profesión: Ingeniero de Producción de EAFIT Colombia.
Estudios: MBA en Carnegie Mellon.
Tiempo: 39 abriles.


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